合创资本丁明峰:比起锦上添花,我更愿意雪中送炭

越过波澜与惊险、暗影与高光,风险相对高、周期相对长的早期投资对于合创资本董事长丁明峰而言,仍然是一项值得他耗费…

越过波澜与惊险、暗影与高光,风险相对高、周期相对长的早期投资对于合创资本董事长丁明峰而言,仍然是一项值得他耗费毕生时间投入的事业。

合创资本董事长 丁明峰
01坚守两大“码头”,为科技创业者“雪中送炭”
在中兴工作23年,丁明峰参与了企业筚路蓝缕、披荆斩棘的奋斗历程,也见证了从2G到固网宽带、3G、4G的时代跃迁。伴随着通讯技术的升级换代、行业机会的层出不穷,丁明峰将目光瞄向了拥有更多潜在价值的高科技创业者。在连续10年担任中兴的高级副总裁后,他转身选择了投资行业,带领团队成立合创资本,赛道正是他所熟悉的信息与通信技术(Information And Communications Technology,简称“ICT”)领域

比起不确定性,丁明峰更信奉经验。这点在合创资本创始团队的“基因”上表现得尤为明显,其投资团队成员均有十年以上的相关行业经验,个个都是懂行的“老兵”。用丁明峰的话来说,技术和经验让团队成员对创业者项目内容的真实性有更强、更精准的判断力。

“即使是第一次与创业团队见面,只需看一眼就能对技术壁垒有八九分的把握。”他坦言。

依据对产业趋势的预判,医疗器械领域成为合创资本有意选择的另一个“码头”。“ICT和医疗器械是人类的未来,它们具有相似的特质:一是市场足够大;二是技术变革空间大、进步速度快,这也就决定了其中会涌现出更多的创业和投资机会。”丁明峰认为,当一些传统行业进入寡头垄断阶段,且技术进步趋于缓慢时,自然也会失去许多获得投资的机会。

选准赛道、守住“码头”,这一坚守便是十余年。作为合创资本董事长,丁明峰经常对团队说:“优势从来不是靠先天条件,而是靠不断学习和深耕才建立起来的。风险投资最终的收益取决于研究的深度,而不是广度。

相较于为成功企业“锦上添花”,他更愿意为天使轮以及处于早期阶段的高科技创新项目“雪中送炭”,以商业之名发掘并培育新时代的创业者。“这也是我们与其他投资公司差异化竞争的重要基石。”为了给更多优秀的科技创业者提供支持与帮助,丁明峰欣然往之。

02投资是一门生意,也是一份“双向奔赴”的承诺
“投资人的钱不是用来交学费的。”丁明峰奉行的众多投资原则中,这项排在第一位。在倾力帮助创业者做好战略规划、投后服务的同时,他时刻提醒自己,要保持严谨理性,明确与创业团队、创业公司之间的“合作关系”

“投资者温情的另一面,是商业领域的残酷。”在丁明峰看来,投资的过程需要投资人与创业者履行“双向奔赴”的承诺。“这就好比是谈恋爱,双方要实事求是,兑现彼此承诺,共同实现最后的目标。”

生意有道,丁明峰的“生意经”亦和他的个人经历相关。他同样主张:创业者一定要有生意心态,做生意就要知道客户在哪里,客户的需要是什么。这点与他在中兴的工作很相似,他曾负责中兴海外市场的销售,哪个项目该做,哪个项目不该做,需要他对市场需求迅速反应、谨慎预判。

在丁明峰看来,作为投资人,“投人”还是“投项目”,本身并没有明确的先后顺序。“任何一项生意的成功、一家公司的成功都是极小概率事件,或者可以概括为‘合适的人、在合适的时机、做了合适的事情’。”

他还强调,做投资和创业有许多异曲同工之处,例如无论面对的项目是To B还是To C,其核心始终都离不开“做好服务”四个字。“手里有手艺,眼里有生意,这样的人和项目都是我们重点考虑的。”

03大格局决定大未来
在投资项目的过程中,丁明峰最看重的是创业团队的格局。“为了挣点小钱而创业的人,我们基本不会考虑。企业需要对行业乃至世界有所贡献,而不是贪图眼前的小利。”

丁明峰用“磨石头”的例子形象地阐释了他心目中的大格局:“同样是磨石头的工作,有人觉得就是在不断重复磨石头的动作,但拥有更大格局的人会认为自己是在建造世界级的‘大厦’,而他正是这项伟大事业的参与者之一。”

眼界判断的细微不同,往往会在后续产生天翻地覆的改变。在丁明峰看来,这份“远见卓识”同样也在张江集团的发展历程中有所体现。

在张江高科技园区开发建设之初,“开放式创新”这个概念还未被提及,但孵化创新的理念早已植根于张江人的基因里。2004年,张江集团成员单位张江科投成立,致力于为中小企业提供投融资服务。此后,张江集团以张江科投为主体,整合旗下张江科贷、张江孵化器、张江药谷平台和张江创新学院等服务创业创新的要素资源,组建了张江集团投贷孵学平台——Vπ张江科投。

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